Skôr ako sa rozhodnete predať nehnuteľnosť...

... porozmýšlajte nad stratégiou a jednotlivými krokmi a fázami predaja.

PREDPRÍPRAVNÁ FÁZA PREDAJA

Ste rozhodnutí, ako budete Vašu nehnuteľnosť predávať?

  • zveríte Váš obchodný prípad RK, ktorú si vyberiete a tá Vás následne prevedie celou realitnou transakciou
  • alebo sa rozhodnete, že sa Vášmu obchodu budete venovať Vy osobne – v takomto prípade však počítajte s tým, že budete potrebovať  dostatok času, trpezlivosti  a odbornosť, aby ste neohrozili vlastný obchod

 

Dovoľujeme si Vás upozorniť, že ako súkromný zadávateľ inzercie sa  po zverejnení Vašej ponuky   môžete stretnúť  „s realitou“ miestneho realitného trhu:       

  • budete „bombardovaní“ množstvom telefonátov, ktoré budú  väčšinou od realitných maklérov, ktorí si chcú nehnuteľnosť hlavne nafotiť – ich častý argument je, že majú vážneho záujemcu. Fotky sa obratom  objavia na inzertných portáloch, žiaľ bez Vášho povolenia a odsúhlasenia údajov v texte
  • niektorí makléri Váš inzerát okamžite skopírujú a inzerujú ako ponuku RK - nepotrebujú poznať Vás, Vašu nehnuteľnosť, ani si nepýtajú Vaše povolenie – strácate tak kontrolu nad tým, kto, kde a ako Vašu nehnuteľnosť prezentuje    
  • Vaša nehnuteľnosť bude po pár dňoch inzerovaná všade - s rôznymi cenami, popismi a fotkami. Takáto nehnuteľnosť je skoro vždy znehodnotená - príde  o svoju jedinečnosť a stratí svoju cenu
  • dostávate sa do situácie, že maklér vôbec neháji Vaše  záujmy - nepozná  Vaše podmienky predaja, ani sa nezaujíma o Vaše názory či pripomienky.

Viete ako to môže skončiť? ...máte  množstvo obhliadok, ktoré nesmerujú k uzavretiu obchodu. Niektorí z maklérov  Vás nasmeruje na klienta, ktorý má záujem, ale za zníženú cenu.  Keďže sa doba ponuky predlžuje, Vy nehnuteľnosť potrebujete predať, akceptujete navrhovanú nižšiu cenu ako ste pôvodne požadovali, pretože Vás maklér presvedčí, že jeho klient je pre Vás tá najlepšia možná voľba.

Máte premyslené, akú stratégiu zvolíte, aby ste zaujali čo najviac potenciálnych záujemcov?

ÚPRAVA NEHNUTEĽNOSTI 

Pred samotným zahájením predaja si treba uvedomiť, že ste prijali rozhodnutie Vašu nehnuteľnosť predať – v tej chvíli  PRESTÁVA BYŤ VAŠÍM DOMOVOM A STÁVA SA TOVAROM, s ktorým vstupujete na trh.

Ideálna situácia je, ak sa z bytu či domu odsťahujete a nehnuteľnosť pripravíte na PREDAJ.

Ak to nie je možné a Vy zostávate v nehnuteľnosti bývať aj počas predajného procesu - urobte nasledovné:

  • odstráňte všetky osobné veci a minimalizujte detaily, spájajúce sa s Vašou rodinou – napr. fotky, spomienkové predmety, či predmety Vašej záľuby a pod.
  • nehnuteľnosť  by mala prejsť úpravou celkového vzhľadu – vykonajte drobné opravy, ktoré ste už dlhšie odkladali, vymeňte žiarovky v byte, odstráňte tmavé závesy
  • zamerajte sa na čistý vzhľad a svetlo v celom byte – s dôrazom na kuchyňu, kúpeľňu a toaletu – tieto priestory si záujemcovia o nehnuteľnosť pri obhliadkach vždy všímajú

ČISTOTA, PORIADOK, SVETLO   - urobia vždy dobrý dojem a zatraktívňujú atmosféru nehnuteľnosti – záujemca cíti pozitívnu emóciu pri obhliadke a okamžite začne uvažovať, ako si z priestoru vytvorí svoj domov, umiestni nábytok, aké doplnky dokúpi.....

PROCES PREDAJA  ZAHÁJTE SPRÁVNYM ROZHODNUTÍM

ĽUDSKÝ PRÍSTUP JE PRE NÁS NA PRVOM MIESTE

MILUJEME OBCHOD S REALITAMI A PRÁCU S ĽUĎMI

 

FOTODOKUMENTÁCIA, POPIS NEHNUTEĽNOSTI, PREVERENIE PRÁVNEHO STAVU

Cielená príprava ponuky nehnuteľnosti na predaj zvyšuje jej atraktivitu, pozitívne ovplyvňuje cenu aj dĺžku predaja.

Poraďte sa s odborníkmi  z oblasti realitného biznisu, ktorí vyriešia k Vašej spokojnosti tento dôležitý krok.

Nehnuteľnosť by mala byť pripravená na fotenie:

  • Home stagingom - veľmi dobre zorganizovaný a upravený interiér nehnuteľnosti
  • minimálne však špeciálne upravená fotostylingom

Cieľom takýchto úprav je vyzdvihnúť pozitíva nehnuteľnosti, podporiť príjemnú atmosféru a osloviť čo najviac záujemcov o zmenu bývania.

Kvalitne spracovanú ponuku dokresľuje aj presný popis technických parametrov nehnuteľnosti, jej stavu, vybavenia, lokalizácie a reálne nastavenie ceny.

Pred štartom predaja je nutné preveriť právny stav nehnuteľnosti - vyhnete sa tak  nepredvídanej situácii, ktorá by mohla skomplikovať  predajný proces.

MARKETING A INZEROVANIE PONUKY  - A PREDAJ ZAČÍNA.......

 

         

 

ĽUDIA SA ROZDOHUJÚ NA ZÁKLADE EMÓCIÍ...     

NENECHÁVAJTE NIČ NA NÁHODU  a využite naše realitné služby !

 

...s nami nájdete svoj domov...

 

Novinky a Aktuality