EXKLUZÍVNA ZMLUVA

Majitelia nehnuteľnosti sú často na pochybách, či majú predaj realizovať exkluzívne iba s jednou realitnou kanceláriou. Myslia si, že viac maklérov zvýši šancu na predaj a zároveň rozloží riziko potenciálneho zlyhania v dôsledku maklérovej neschopnosti či nečinnosti.

Sú prípady, keď predávajúci dá prednosť spolupráci s viacerými maklérmi. V takom prípade sa stane, že jeho nehnuteľnosť bude ponúkaná všade, no za rôzne ceny, s rôznymi popismi a fotkami, z čoho majú potenciálni záujemcovia chaos a obavu, že niečo nie je v poriadku.

 

VÝHODY EXKLUZÍVNEJ SPOLUPRÁCE 

ARGUMENTY, že vhodne vybraný a výhradným zastúpením motivovaný maklér je prínosom pre majiteľa nehnuteľnosti oveľa viac ako množstvo neexkluzívnych maklérov:

STANOVENIE CENY A CENOVEJ STRATÉGIE 

  • Neexkluzívny maklér  - má záujem, aby mohol zaradiť nehnuteľnosť do ponuky - prijme do ponuky aj nadhodnotenú nehnuteľnosť a postupne tlačí na znižovanie ceny
  • Exkluzívny maklér  - pre stanovenie reálnej ceny poskytuje  majiteľovi nehnuteľnosti argumenty v podobe konkurenčnej analýzy, za akú cenu je nehnuteľnosť predajná a  v akom čase

 

MARKETING PONUKY

  • Neexkluzívny maklér  - minimalizuje čas venovaný nehnuteľnosti - možnosť, že ju predá je priamo úmerná počtu realitných kancelárií, ktoré ju majú v ponuke. Nehnuteľnosť často ani nepozná, príprave fotodokumentácie a prezentácii nehnuteľnosti  sa venuje minimálne. Ponuka  sa objavuje všade, v rôznej kvalite - jediným konkurenčným bodom je cena nehnuteľnosti   
  • Exkluzívny maklér  - rieši marketing koncepčne. Odporúča majiteľovi nehnuteľnosti úpravy, pripraví atraktívnu prezentáciu nehnuteľnosti, vrátane kvalitnej fotodokumentácie. Sleduje návštevnosť ponuky na portáloch, analyzuje pripomienky záujemcov a ponuku aktualizuje podľa potreby a odozvy trhu

 

POHODLNEJŠÍ PREDAJ                                                                                                                                                     

  • Exkluzívny maklér - predávajúci komunikuje s jedným maklérom, ktorý ho informuje o priebehu predajého procesu  a rieši s ním všetky aspekty predaja. Majiteľ nehnuteľnosti nemusí ad hoc reagovať na požiadavky obhliadok množstva neexkluzívnych maklérov - vie sa vopred dohodnúť so svojim maklérom na termínoch tak, aby čo najmenej zasahovali do jeho každodenného života

 

METÓDY PREDAJA 

  • Neexkluzívny maklér  - má cieľ, aby sa predaj zrealizoval prostredníctvom neho, za akúkoľvek cenu. Sústreďuje svoju pozornosť na  záujemcu, aby ho pri predaji nepredbehol iný maklér      
  • Exkluzívny maklér  - chce predať nehnuteľnosť čo najlepšie. Sústreďuje sa na to, aby majiteľovi dal objektívny obraz o    záujemcoch - informuje o reakcii kupujúcich. Majiteľ nehnuteľnosti má tak informáciu o svojej vyjednávacej pozícii v čase

 

 

EXKLUZIVITA - KVALITNEJŠIE SLUŽBY A TRANSPARENTNOSŤ!

  • dodržiavanie vzájomne dohodnutých obchodných podmienok
  • vzájomná dôvera a transparentnosť
  • nie je tlak na znižovane ceny, ani zvyšovanie sprostredkovateľkej provízie
  • prehľad o prezentácii nehnuteľnosti
  • obhliadky len s reálnymi a vážnymi záujemcami

.....s nami nájdete svoj domov...

Novinky a Aktuality